Tôi không biết gì về củ sắn Việt nam cho đến đầu năm 2010, sau khi đầu tư BDS và CK thất bại. Tôi được giao làm XNK các mặt hàng nông sản như chè hồi quế phía Bắc, và trong đó có cả sắn lát (hay mì lát như trong phía nam vẫn hay gọi) và tinh bột sắn. Và từ đó tôi biết rằng củ sắn không đơn giản chỉ đem ra luộc rồi bán ở ngã tư như con mắt thông thường của tôi hay thấy mà có hẳn một ngành nông nghiệp lớn với những củ sắn cao sản mà khi thu hoạch nó chỉ được dùng làm nguyên liệu sản xuất ba mặt hàng quan trọng nhất là tinh bột sắn, thức ăn gia súc và cồn tinh chế (cồn công nghiệp, cồn thực phẩm, cồn 99% pha xăng hay gọi chung là ethanol)

Việt Nam mỗi năm xuất khẩu hàng triệu tấn sắn lát, trong đó chủ yếu sang Trung Quốc để làm nguyên liệu sản xuất Tinh bột mì và Ethanol. Và vì thế ở Việt Nam cũng xuất hiện hơn 70 nhà máy tinh bột sắn dể sản xuất tinh bột sắn xuất sang các thị trường khác nhau cạnh tranh với Trung Quốc và Thái Lan, đồng thời các nhà máy sản xuất cồn cũng bắt đầu manh nha mọc lên để sử dụng nguồn nguyên liệu thô là củ sắn trong nước. Vậy mà khi đó thỉnh thoảng tôi vẫn đọc báo thấy người nông dân điêu đứng vì giá thu mua sắn làm nguyên liệu lúc tăng lúc giảm. Vấn đề này để khi khác bàn …

Quay lại hội nghị Tinh bột sắn, phần lớn nói về cách trồng sắn, kinh nghiệm trồng sắn và công nghệ sản xuất sắn của các nước khác nhau như Thái Lan, Ấn Độ, Úc, Châu Phi và thậm chí là Mỹ. Tuyệt nhiên không thấy ai nói về củ sắn Việt Nam và củ sắn Campuchia. Đối với Campuchia thì có thể hiểu được vì phần lớn (tới 80%) sản lượng sắn của Campuchia trồng được là bán sang Thái Lan và Việt Nam.  Tại Campuchia hiện tại chỉ có nhà máy sản xuất sắn khô thành bột sắn (không phải tinh bột sắn) và chỉ giải quyết được một phần nhỏ. Chính vì thế hầu như không có gì để nói về sắn Campuchia.

Còn về Việt Nam, có lẽ chúng ta chưa có thói quen tham gia hội nghị quốc tế thế nên phía Việt Nam trong này chỉ có một vài công ty trading mà điển hình là Bunge (Mỹ) tham gia. Còn lại chỉ thấy các nước khác nói về củ sắn nước mình với sản lượng khủng khiếp (từ 40 tấn/ha cho đến một công ty của Úc là CassaTech nổ đến 125 tấn/ha). Thế nhưng, nếu nói về vị thế trên thị trường thế giới, Việt Nam chỉ đứng sau Thái Lan về sản lượng xuất khẩu các sản phẩm về sắn như sắn lát, tinh bột sắn và bột sắn mà thôi. Vậy phải chăng không có các đại gia về sắn tại Việt Nam?

Câu trả lời là CÓ. Khá nhiều là khác. Nhưng xuất phát từ những doanh nghiệp tư nhân mang xu hướng gia đình kinh doanh với Trung Quốc nhiều năm và đưa bạn hàng Trung Quốc lên thành số một, họ không thể trở thành người điều khiển giá các sản phẩm về sắn mà lại là các doanh nghiệp Trung Quốc. Điều này các bạn Thái Lan cũng nói trong hội nghị nhưng họ luôn muốn thoát khỏi cái bóng đó bằng cách xây dựng các nhà máy tinh bột và ethanol tại các vùng quanh vùng nhiên liệu như Ubon và Udon Thani. Đến giờ này, chỉ riêng với tinh bột, thị trường Trung Quốc đã không còn là số một của các bạn Thái Lan nữa mà đã ngang ngửa với nó là Indonesia. Xin nhắc rằng, nói về sắn và các sản phẩm về sắn, Indonesia đứng thứ 3 trên thế giới chỉ sau có Việt Nam.

Nguyên nhân của việc tăng trưởng nhanh chóng này của Indonesia là nhà máy sử dụng nguyên liệu sắn và tinh bột sắn đang mọc lên rất nhiều tại Indonesia, dựa vào các ưu đãi đầu tư và lợi thế nguồn nguyên liệu sẵn có. Người bạn đối tác của tôi, Kim đến từ CJ CheilJedang cũng đang mua tinh bột sắn của tôi để xuất sang nhà máy chế biến sinh học (sản xuất MSG và Lysine) cho họ. Như vậy nhu cầu của củ sắn trên thế giới rất cao, nhất là trong khu vực Châu Á  hiện nay. Và sau khi đọc hết bài của T/S Alan Phan, tôi trộm nghĩ, có khi nào tôi nên lấy củ sắn làm hướng đi mới cho mình !?!

Tuy vậy trong lúc nói chuyện với Kim, chúng tôi vẫn băn khoăn liệu có khi nào củ sắn đang trở nên nóng sốt như vậy, nó sẽ có lúc nguội lạnh đi do nhu cầu nóng từ Trung Quốc giảm xuống và các đánh giá hiệu quả mơ hồ của các nhà máy nhiên liệu sinh học hay các sản phẩm sinh học đi gần lại với thực tế hơn? Hay thực tế là khi giá dầu ngày càng tăng thì nguyên liệu sinh học sẽ phải thế chỗ cho xăng; hay khi tinh bột sắn có thể thay thế hoàn toàn các nguyên liệu khác (như đường trong sản xuất MSG). Điều này vẫn còn rất mông lung và khó xác định.

Và xu hướng trong tương lai được vạch ra tương đối rõ ràng là xây dựng các vùng nguyên liệu sắn, sử dụng các công nghệ và kinh nghiệm từ các quốc gia khác để tăng năng suất (đạt 80 tấn/ha như các bạn Úc là quá khiếp) và thực tế là đầu ra của củ sắn sẽ không bao giờ hết. Vấn đề là giá của nó sẽ được bao nhiêu thôi?

Lại dẫn lại lời của T/S Alan Phan

Tôi tin rằng một doanh nhân trẻ, tìm ra một mô hình kinh doanh sáng tạo và dồn hết tâm trí nội lực của mình liên tục trong 5 năm, sẽ nhất định trở thành một triệu phú đô la. Quên chuyện ăn nhậu, quên chuyện thất tình trai gái, quên chuyện bạn bè bàn ra tán vào, quên chuyện sĩ diện…chỉ biết một mục đích duy nhất là công việc của mình, không bỏ cuộc hay thất vọng, không phân tán tài lực với những hoạt động ngoài luồng, không suy nghĩ xa xôi hay lầm lạc. Chỉ đơn giản có thế. Tôi sẵn sàng ký một khế ước với bạn: nếu bạn đã làm tất cả việc này thật nghiêm túc và không kiếm được 1 triệu đô la vào 2017, tôi sẽ tịnh khẩu và ngưng hết viết lách trong phần đời còn lại.

Phnom Penh, 25/2/2012

Dịch sơ qua và bổ sung thêm kinh nghiệm của chính mình như sau:
1. Để bắt đầu chơi forex, hãy theo học hỏi theo quá trình, không có đường tắt hay mánh khóe trong giao dịch forex. Thị trường luôn thay đổi và có lúc khó hiểu, vì thế hãy cập nhật thay đổi hoặc trừ phi bạn đầu tư với sự học hỏi tốt.

Nhanh nhẹn để học hỏi và Thông minh để hiểu,
Gorgre Burns

2. Tránh việc đầu tư bằng cách tìm đỉnh hay đáy, mà hãy tìm cách đầu tư theo xu hướng. Nhiều nhà đầu tư mới bắt đầu bằng cách đầu tư cả theo hai hướng, và điều đó chắc chắn không đem lại lợi nhuận tốt bằng cách đầu tư theo xu hướng. Tất nhiên đầu tư theo hai hướng có khả năng đem lại lợi nhuận nhưng khả năng đó thấp và bạn sẽ không muốn đánh bạc với cơ hội chiến thắng thấp như vậy. Hãy tìm hiểu xu hướng và đầu tư theo xu hướng.

Xu hướng là người bạn,
Wallstreet

3. Hãy bắt đầu bằng tài khoản thử (demo) trước khi đầu tư tiền vào tài khoản thật (real). Mặc dù tất cả các Sàn bây giờ đều dùng MT4 là công cụ giao dịch phổ biến, thì việc bắt đầu bằng tài khoản thử tại bất cứ Sàn giao dịch nào sẽ cho bạn kinh nghiệm về tỉ lệ spread, swap, commission, v.v. tại Sàn đó. Hơn nữa, nó còn cho bạn kinh nghiệm về các sản phẩm cá biệt khác nhau của Sàn, tỉ lệ trễ khi đặt lệnh và các các tiện ích khác.

ECMarket - Trade with confidence

Một ounce thực hành giá trị hơn hàng trăm tấn thuyết giáo,
Mahatma Grandhi

Trăm nghe không bằng một thấy, trăm thấy không bằng một lần thực hành

4. Đừng tìm kiếm công thức kỳ diệu. Đơn giản là bạn sẽ gặp rất nhiều nơi chào bạn các công thức kì diệu để luôn chiến thắng hay các con robots tự giao dịch kiếm hàng nghìn USD mỗi tháng. Bán hãy tự nghĩ xem. Nếu như các công thức này đúng hay các con robot này hoạt động tốt, thì tại sao họ lại phải bán đi với cái giá rẻ bèo như vậy.

5. Hãy loại bỏ cảm xúc khi giao dịch. Giao dịch là công việc căng thắng, và sẽ có rất nhiều tình huống xảy để đưa bạn tới đỉnh điểm của sự căng thẳng. Nếu khi đó bạn giao dịch theo cảm xúc, nó sẽ tạo ra cho bạn những sai lầm không đáng có như đặt lệnh quá sớm hay điền lượng giao dịch sai. Hãy điều khiển cảm xúc của bạn và tập trung và mục tiêu cuối của bạn.

Điều này xảy ra thực tế khi khi bạn vào một trend nào đó và thua lỗ, bạn tức mình lên và muốn gỡ lại phần thua lỗ và tăng lượng giao dịch lên gấp đôi. Điều này làm sai nguyên tắc đã nói trước đó là giữ nguyên lượng giao dịch và sẽ dẫn đến thua lỗ càng nặng thêm. Hãy bình tĩnh trước mọi vấn đề, phán đoán và nhân định, chờ đợi và đưa ra chiến lược đúng đắn,

Nếu bạn không điều khiển được lí trí, lí trí sẽ điều khiển bạn

UFX Bank - 50% Deposit Bonus

6. Đừng giao dịch nếu bạn nghi ngờ. Bởi vì Thị trường Ngoại hối giao dịch 24h/24h và điều đó không có nghĩa là bạn phải giao dịch cả 24h. Nếu như bạn nghi ngờ về xu hướng, hãy ngưng giao dịch. Và dành thời gian đó nghiên cứu lại thị trường, đưa ra những phán đoán mới cho lần giao dịch tiếp theo.

Nguyên tắc này giống như lời khuyên tôi đã khuyên các bạn khi giao dịch Forex. Đúng là có 2 chiến lược là Đánh lên (up-trend) và Đánh xuống (down-trend) nhưng còn 1 chiến lược đôi khi là hiệu quả nhất đối với bạn khi bạn Không rõ xu hướng là Ngồi yên. Đừng táy máy đặt lệnh hay thử xu hướng làm gì cả. Điều đó chỉ làm cho bạn tăng thêm thua lỗ mà thôi.

Khi nghi ngờ, đừng làm gì cả.

7. Hãy chuẩn bị một kế hoạch giao dịch trước khi bước vào giao dịch. Bởi vì khi giao dịch sẽ có nhiều biến cố, và nếu không chuẩn bị sẵn kế hoạch và chiến lược giao dịch trước khi bước vào giao dịch. Bạn sẽ lâm vào tình cảnh không biết phải làm gì, và tất nhiên bạn sẽ thua lỗ.

Nếu bạn thất bại trong việc lập kế hoạch, là bạn đang lập kế hoạch cho thất bại của mình

Admiral Market - Trading EUR/USD with 1 pip

9. Đừng mạo hiểm hơn những gì mà bạn dám mất. Đơn giản là nếu bạn đã lên kế hoạch cho một chiến lược dài, đừng đặt lệnh quá mức đòn bẩy của bạn để dẫn đến cắt lệnh không mong muốn hoặc phải đổ thêm tiền vào tài khoản để giữ lệnh. Hãy giữ mức tiền bạn có thể chịu được khi thua nằm trong khả năng của bạn và nhờ vậy, bạn có thể giữ được tài khoản lâu hơn hay, giảm được số lỗ khi thị trường lên sai xu hướng,

Không bao giờ mạo hiểm những gì bạn không thể mất

10. Hãy kiểm tra lại các giao dịch thường xuyên. Hãy tạo cho mình thói quen kiểm tra lại các giao dịch và phân tích được điểm mạnh điểm yếu trong cách giao dịch của mình. Sau đó rút kinh nghiệm cho các lần giao dịch tiếp theo.

Tony Trần
7/11/2011

Quẳng gánh nợ đi và vui sống – T/S Alan Phan

Trên chuyến bay về lại Việt Nam, một giáo sư kinh tế ngồi cạnh đã làm tôi cười ngất khi anh bàn thảo suy tư là tài chánh hoàn cầu sẽ thay đổi ra sao “nếu” Hy Lạp phá sản không trả nổi nợ. Anh này sống trong tháp ngà hơi lâu. Nếu anh chịu khó ghé thăm hay đọc qua lich sử cận đại của Hy Lạp, anh sẽ biết rằng người dân Hy Lạp không bao giờ trả thuế dù bị đòi. Thói quen này cũng được các ngài chánh trị gia nghiêm túc như Tổng Thống, Thủ Tướng, Nghị Sĩ…triệt để áp dụng. Thuế còn không trả thì làm sao dân Hy Lạp sẽ “lo” trả nợ công?

Những ồn ào từ các mạng truyền thông chỉ là áp lực từ các ngân hàng lớn để các lãnh đạo của EU (Liên Hiệp Âu Châu) phải đứng ra cứu bồ và lấy tiền dân Đức, dân Pháp trả nợ dùm Hy Lạp. Tôi chắc chắn với anh bạn là Hy Lạp sẽ không bao giờ trả nợ. Nếu Thủ Tướng Đức Merkel và Tổng Thống Pháp Sarkozy không còn vốn chánh trị để đổ tiền dân vào các thúng lũng PIGS (Portugal, Ireland, Greece and Spain), thì EU coi như sắp giải thể. Tôi còn nói anh nhớ đọc bài “Kẻ cắp gặp bà già” tôi viết cách đây mấy tháng.

Thực ra, nếu các nhà trí thức biết chút đỉnh về lịch sử kinh tế thì chuyện Hy Lạp là một chuyện hết sức bình thường. Vì tham và ngu, các vị quản lý ngân hàng thường đem tiền cho vay bừa bải đến những quốc gia và dân tộc mà họ biết là vô trách nhiệm và hư đốn. Mục tiêu là kiếm phí cho vay và lãi suất để có bonus cuối năm và nghề nghiệp được thăng tiến. Các quốc gia có chánh phủ quản lý tốt thường ít khi vay mượn và do đó, không phải là khách hàng tốt.

Năm 2001, Argentina vay nợ ngập đầu như Hy Lạp và tuyên bố sẽ không trả nợ dollar bằng dollar nữa mà sẽ trả bằng peso. Vì họ tha hồ in tiền peso, nên tất cả nợ của Argentina từ chánh phủ đến người dân bị (hay được) giảm giá hơn 80%. Nhà nước thì đã in sẵn mấy đêm hôm trước tiền peso, còn các doanh nghiệp tư nhân thì hồ hởi trả nợ bằng đồng peso rẻ mạt. Các ngân hàng Âu Mỹ méo mặt, nhiều quan giám đốc phải từ chức, nhưng chẳng ai chết trong vụ quỵt nợ lớn lao này. Vài năm sau, các giám đốc ngân hàng mới lại cần bonus và lãi suất, nên họ cố quên chuyện cũ và lại cho Argentina vay thoải mái.

Quẳng gánh nợ đi và vui sống

Bài học này được Mexico và Brazil học hỏi, dọa đem áp dụng để tránh trả nợ. Các viên chức của Quỹ Tiền Tệ Thế Giới (IMF) sợ ảnh hưởng toàn cầu, nên phải lạy lục mãi, Mexico và Brazil mới nhận tiền IMF và bỏ ý định bắt chước Argentina.

Xa hơn nữa trong lich sử, ta thấy Hitler tuyên bố không trả nợ cho các chủ nợ Âu Mỹ vào năm 1933 và các lãnh đạo Âu Mỹ chỉ biết cười trừ. Số nợ tương đương với 100 ngàn tấn vàng và dĩ nhiên, Đức phải mất cả 300 năm mới thanh toán nổi, nên Hitler chỉ cần nói NEIN. Trước đó, năm 1918, khi đế quốc Áo-Hung (Austrian-Hungary) sụp đổ, bản tệ Austro-Marks bị xóa sổ và các nước liên minh lại quay về với tiền cũ của mình như drachma cho Hy Lạp, marks cho Đức và peseta cho Tây Ban Nha. Gần đây, Mahathir của Mã Lai không cho dollar xuất khẩu khi đối diện với nợ dư do cuộc khủng hoảng tài chánh Á Châu năm 1997 đem lại.

Cho nên khi các nhà kinh tế Việt lo lắng là nợ chánh phủ đã lên đến 52% GDP và nếu tính thêm nợ của các doanh nghiệp nhà nước thì có lẽ nợ công Việt Nam đã vượt ngưỡng 100% GDP. Cộng vào nợ tư nhân bằng dollar hay Euro hay Yen thì Việt Nam có thể qua mặt Mỹ và gần ngang hàng với Hy Lạp về nợ nần.

Nhưng tôi nhìn sự cố này với một góc cạnh khác biệt. Trong khi Mỹ không thể xù nợ vì sĩ diện của đế chế và EU không muốn giải thể vì nợ Hy Lạp, thì chúng ta chẳng có gì để mất. Một cá nhân bị phá sản phải chịu nhiều áp lực như mất nhà, mất xe..(cũng dễ bị mất vợ con và nhân tình nữa). Nhưng một quốc gia phá sản thì lại được tiếng tăm là dũng cảm, dám thách thức Âu Mỹ và nền kinh tế toàn cầu hóa. Tôi cũng tò mò muốn xem các chuyên gia IMF lăng xăng qua Việt Nam van lậy, “ông đừng chơi trò này, ông cần bao nhiêu tôi cho mượn thêm”.

Cho nên, tôi khuyên các quan chức là cứ vay mượn thỏai mái, nhất là tiền nhân dân tệ (RMB) của Trung Quốc đang tìm chỗ đậu. Khi nợ công lên đến 200% GDP, ta sẽ ra một quyết nghị số 35 là sẽ trả mọi món nợ bằng tiền VN đồng, kể cả nợ tư (tất cả đại gia Việt sẽ tri ơn chánh phủ). Tôi đảm bảo cuộc sống của dân Việt sẽ không bị chút anh hưởng gì, ngoài việc các cậu ấm cô chiêu sẽ không còn xài được hàng hiệu, các đại gia không còn được nhậu Hennessy hay Moet và các quan chức cũng hết cơ hội kiếm chác với các dự án khủng. Thế giới sẽ không cho Việt Nam vay nợ trong vài ba năm để trừng phạt, nhưng đây là liều thuốc tốt vì nó tập cho chánh phủ và người dân lối tiêu xài trong khả năng thu nhập của mình.

Mặt trời vẫn mọc, không ai chết, cha mẹ có thì giờ dậy dỗ con cháu và thế giới chúng ta sẽ an bình hơn một chút.

T/S Alan Phan, Chủ Tịch Quỹ Viasa
(Bài đã đăng trên tạp chí Doanh Nhân số 90 ngày 17 tháng 10 năm 2011)

T/S Alan Phan là Chủ Tịch Quỹ Đầu Tư Viasa tại Hong Kong và Shanghai. Du học Mỹ từ năm 1963, ông đã làm việc tại nhiều công ty đa quốc gia ở Wall Street và phát triển công ty Hartcourt của mình thành một tập đoàn niêm yết trên sàn Mỹ với thị giá hơn 700 triệu dollars. Ông sống và làm việc tại Trung Quốc từ 1999. T/S Phan tốt nghiệp BS tại Penn State (Mỹ), MBA tại American Intercontinental (Mỹ), Ph.D tại Sussex (Anh) và DBA tại Southern Cross (Úc). Ông đã xuất bản 7 cuốn sách bằng Anh và Việt ngữ. Email của ông là gocnhinalan@gmail.com và Web site cá nhân là www.gocnhinalan.com.

"Steve là một trong những nhà sáng chế vĩ đại nhất nước Mỹ. Ông có đủ dũng cảm để nghĩ khác, đủ táo bạo để tin rằng ông có thể thay đổi thế giới và đủ tài năng để làm điều đó", Tổng thống Mỹ Barack Obama viết.

Như Bill Gates, chủ tịch tập đoàn Microsoft, chia sẻ:

Thế giới hiếm thấy mội ai có tầm ảnh hưởng sâu sắc như Steve, những hiệu ứng đó sẽ được cảm thấy trong nhiều thế hệ nữa. Với những ai trong chúng ta đủ may mắn để làm việc với ông ấy, đó là một vinh dự vô cùng lớn lao.

Và những bài học kinh nghiệm được đúc rút từ sự nghiệp của Steve Jobs sẽ là cuốn cẩm nang đáng quý đối với nhiều doanh nghiệp. Dưới đây là một phần trong đó.

1. Tìm kiếm sự đam mê

Looking for the passion

Steve Jobs từng nói:

Hãy tìm kiếm nỗi đam mê đích thực của bạn. Hãy làm điều bạn yêu thích và tạo sự khác biệt. Cách duy nhất để đạt đến thành công tột bậc là yêu thích những gì bạn làm.

Quả thực, nếu bạn chạy theo một công việc mà mình không hề yêu thích, một thất bại nhỏ cũng có thể khiến bạn chán nản và bỏ cuộc.

Sergey Brin, một trong những đồng sáng lập Google, đã viết rằng:

Bất cứ ai từng chạm vào một sản phẩm của Apple cũng đều thấy được niềm đam mê của Steve Jobs đối với sự vượt trội.

2. Đơn giản là tinh tế

Simply is the best

Đối với Jobs, đơn giản chính là sự tinh tế. Để tạo ra những sản phẩm mà những công cụ cần thiết nhất được thể hiện vai trò một cách rõ ràng và nổi bật, Steve Jobs thường lắc đầu, bỏ qua những tính năng màu mè, trang trí. iPad, iPhone là những minh chứng rõ ràng nhất cho quan điểm này.

Tuy nhiên, đơn giản hóa có thể còn khó khăn hơn cả sự phức tạp, nó đòi hỏi người ta phải suy nghĩ tích cực hơn bằng mọi cách để biến mọi thứ trở nên đơn giản. Nhưng cuối cùng, như Jobs nói, nó sẽ giúp người ta vượt mọi trở ngại.

3. Tầm nhìn xa

Great vision

Theo Steve:

Bạn không nên lo lắng về quá nhiều việc cùng một lúc. Hãy bắt đầu từ một vài việc đơn giản, sau đó mới chuyển qua những việc phức tạp hơn. Hãy suy tính không chỉ cho ngày mai, mà còn cho tương lai.

Sự quá tải trong công việc có thể cản trở con đường thành công của mỗi người. Khi bị phân tán vào quá nhiều việc làm, rất có thể chúng ta sẽ lãng quên mục tiêu chính.

4. Không ngừng học hỏi với cái tâm của người bắt đầu

Never stop learning beginner’s mind

Theo Steve:

Lúc nào cũng có một cái gì đó mới mẻ để bạn học! Trao đổi ý kiến, học hỏi từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh và đối tác. Nếu bạn làm việc với một người bạn không thích, hãy học cách thích họ. Hãy khen ngợi họ và thu được lợi ích gì đó từ họ.

Câu nói này của Jobs đặc biệt đúng trong thế giới công nghệ, đổi mới hoặc chấp nhận tụt hậu.

Jobs rất tâm đắc với một cụm từ “beginner’s mind”, tức là hãy học hỏi với cái tâm của người mới bắt đầu, luôn khao khát tìm tòi những điều mới. Sự tiếp cận những cái mới trên tinh thần cởi mở và đón nhận chúng như lần đầu tiếp xúc sẽ mang lại nhiều điều thú vị hơn.

5. Không lo sợ sự khác biệt

Don't fear of being different

Theo Steve:

Hãy tạo sự khác biệt. Hãy suy nghĩ khác mọi người. Chẳng thà làm một tên cướp biển còn hơn là gia nhập đội ngũ hải quân.

Chuỗi cửa hàng bán lẻ của Apple chính là một minh chứng cho điều này. Các cổ đông Apple từng cho rằng hình thức kinh doanh này một sự rủi ro lớn nhưng Jobs lại nhìn nhận theo cách khác. Ông đặc biệt nhấn mạnh tới những khác biệt đó trong việc chinh phục thành công. “Đi đầu trong đổi mới chính là điểm phân biệt giữa một người lãnh đạo và người theo sau”, Jobs nói.

6. Khát khao thành công

Desire of success

Apple trải qua 35 năm phát triển và trưởng thành. Trong “cuộc đời” của mình, Apple đã có lúc suýt phá sản nhưng với sự dẫn dắt của Steve Jobs, công ty này đứng vững trở lại và trở thành một trong những công ty lớn và quyền lực nhất thế giới với hơn 50.000 nhân viên, doanh số bán hàng hàng năm đạt 100 tỉ USD, tăng trưởng 60 %/ năm và mỗi năm lại cho ra đời những sản phẩm “hit” trên toàn cầu.

Sở dĩ Apple có được thành công lớn lao như vậy, là bởi người thuyền trưởng của họ luôn khát khao thành công và chỉ chấp nhận sự hoàn hảo. Steve từng nói:

Hãy nỗ lực hết mình khi làm bất cứ việc gì. Thành công sẽ tạo ra thành công. Vì thế hãy khát khao thành công.

7. Chú trọng bài toán nhân tài

Talents in the company

Apple có một hội đồng quân sư cấp cao gọi là “top 100″. Đây là một nhóm những nhà lãnh đạo chiến lược của công ty. Nhóm này thường xuyên kết nạp những nhân viên cấp dưới có kỹ năng tốt và đưa ra những ý tưởng hay. Điều này cho thấy Apple luôn chú trọng việc tìm kiếm và bồi dưỡng nhân tài. Sự thành công của doanh nghiệp là hoàn toàn dễ hiểu.

8. Kiên trì theo đuổi các dự án tưởng như “không tưởng”

Patiently pursuit the "impossible" project

Đối với bất kỳ một doanh nhân nào, ý tưởng luôn là vấn đề quan trọng. Steve Jobs từng nói:

Hãy tìm kiếm ý tưởng lớn kế tiếp. Tìm ra những ý tưởng cần được hiện thực hóa một cách nhanh chóng và quyết đoán rồi “nhảy” vào thực hiện nó. Đôi khi bước đầu tiên chính là bước khó khăn nhất. Hãy đi bước đầu tiên này! Hãy mạnh dạn theo đuổi tình cảm và trực giác của bạn.

Với 10 triệu USD, Jobs đã mua lại công ty đồ họa của George Lucas khi lĩnh vực này còn rất mới mẻ, sau đó ông đổi tên thành Pixar. Năm 2006, ông bán Pixar cho tập đoàn Walt Disney với giá 7,4 tỉ USD và trở thành cổ đông cá nhân lớn nhất của Disney với 7% cổ phiếu, tương đương 3 tỷ USD. Mặc dù nhiều người biết đến ông qua những thành công trên lĩnh vực công nghệ, nhưng mảng hoạt họa cũng là một nguồn thu lớn của Jobs.

9. Hãy làm chủ thông điệp

Master the message

Không phải tất cả các sản phẩm sáng tạo dưới thời của Jobs đều chiếm lĩnh thị trường, nhưng người tiêu dùng vẫn sẵn sàng tiếp nhận chúng. Điều này một phần là bởi Jobs luôn tạo được sự bí ẩn xung quanh các sản phẩm của mình, nó thôi thúc sự thèm muốn của khách hàng khi sản phẩm đó ra mắt.

Và mỗi khi ra mắt, Jobs luôn được giới truyền thông xưng tụng là một doanh nhân diễn thuyết hay nhất thế giới. Với khiếu trình bày bẩm sinh, ông có thể biến màn ra mắt sản phẩm mới thành buổi triển lãm nghệ thuật. Do vậy, dù bạn có trong tay sản phẩm ưu việt nhất thế giới, mà người ta không hứng thú với nó thì cũng chẳng có ý nghĩa gì.

Hồng Ngọc

Theo VnEconomy

Twitter mất 3 năm để đạt giá trị 1 tỉ đô la. Facebook mất 2 năm. Thế nhưng Groupon chỉ mất 1,5 năm để đạt giá trị 1,35 tỉ đô la khi được DST đầu tư 135 triệu đô la vào tháng 4. Một ứng cử viên sáng giá trên Internet!

Tóm lược về Groupon

Ý tưởng của Groupon là hứa hẹn với các đối tác, cam kết mang cho họ một số lượng lớn người dùng xác định, nhờ đó có các chương trình khuyến mãi tốt nhất. Thường thì giảm từ 50% đến 80% so với giá gốc.

Mô hình Groupon có nền tảng ban đầu là ThePoint.com do Andrew Mason, một sinh viên trường nhạc mê lập trình thành lập. ThePoint.com hoạt động dựa trên nguyên lý khi có một số lượng đủ lớn người quan tâm đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành động thực hiện điều đó. Ví dụ: xem phim, chơi nhạc, đi du lịch…

ThePoint.com hoạt động được 18 tháng, thu hút được một lượng kha khá user, nhưng doanh thu vẫn không khả quan (chủ yếu là quảng cáo). Khi ThePoint.com chuẩn bị đóng cửa thì một tia sáng lóe lên, họ đã tìm ra “key code of the game” là các hoạt động chung là cùng mua một sản phẩm/dịch vụ nào đó. Sau đó họ đổi tên site thành Groupon.com (Groupon = Group + Coupon) để chính thức tập trung hoàn toàn vào hoạt động này.

Hiện Groupon được định giá khoảng 1.35 tỉ USD sau vụ đầu tư của Digital Sky Technologies (Nga) – quỹ từng đầu tư vào Facebook và Zynga. Đây là một trong vài startup có giá trị hơn 1 tỉ USD nhanh nhất thế giới (18 tháng từ khi ThePoint.com đổi thành Groupo.com). Tại Trung Quốc hiện có ít nhất 100 bản Groupon Clone. Việt Nam có khoảng 20 sites clones (tính đến tháng 6/2011)

Andrew Mason mô tả Groupon “A city guide that provides promotion”.

Điểm hay của mô hình Groupon

Đây thực chất là mô hình Win – Win – Win mà các site đặt phòng khách sạn online đã làm từ nhiều năm nay. Mô hình này tạo lợi thế (WIN) cho 3 đối tượng: người bán (khách sạn), đại lý (agent) và người mua (khách du lịch). Chỉ khác biệt ở điểm online hotel booking là kênh bán hàng, còn Groupon được dùng cho mục đích tiếp thị là chính.

Khách hàng mua được hàng với giá rẻ hơn bình thường khá nhiều.

Nhà cung cấp có cơ hội quảng cáo/thu hút được lượng lớn khách hàng mới với chi phí thấp (low cost of new customers acquisition). Hoặc họ có cơ hội giải phóng hàng tồn kho/hàng trong mùa thấp điểm trong thời gian ngắn.

Groupon thu tiền trên chiết khấu từ nhà cung cấp. Ví dụ nhà cung cấp chiết khấu 55%, Groupon lấy 5%, 50% còn lại đem cho khách hàng. Tóm lại Groupon thu số tiền nhỏ trên lượng khách hàng lớn.

7 lý do thành công của Groupon tại Mỹ

1. Bán hàng siêu giảm giá – giảm từ 50% – 90% giá trị
2. Kinh tế Mỹ & thế giới đang khủng hoảng: vì thế quan tâm về giá của người tiêu dùng Mỹ đang ở mức rất cao.
3. Cá nhân hóa tốt – đưa ra các mặt hàng phù hợp nhu cầu và nhà cung cấp ở gần người mua.
4. Thu tiền trước (Negative working capital): Groupon lấy tiền của người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp sau.
5. Các sản phẩm/dịch vụ rao bán có chất lượng và có số lượng.
6. Nội dung tốt: Groupon có tới 70 người chuyên viết để tạo ra những nội dung thu hút người mua.
7. Thời gian mua ngắn: các deal xuất hiện trong một ngày tại từng thành phố.

Thuận lợi của mô hình này tại VN

• Người tiêu dùng VN rất quan tâm tới giá.
• Tâm lý thích khuyến mãi: rất nhiều người mua khi có khuyến mãi, ngay cả khi họ không có nhu cầu.
• Tâm lý đám đông: yên tâm có nhiều người cùng mua một lúc, mua hùa theo đám đông.
• Mua bán/giải trí là một trong những hoạt động chủ chốt của người Việt từ offline -> online.

Lợi thế của từng Groupon VN

Danh sách hơn 20 website groupon tại Việt Nam (tính đén tháng 6/2011)
Nhommua.com (thuộc Rebate Network của Đức đầu tư tại các nước Châu Á, cùng chủ với DiaDiem.com, tích hợp với hệ thống địa điểm tốt)
Muachung.vn (Công ty cổ phần truyền thông Việt Nam – VC Corp – được hỗ trợ rất nhiều từ các site cùng hệ thống như muare, rongbay, enbac …)
Hotdeal.vn (Của Vinabook, có kinh nghiệm và hệ thống bán sách online)
Cungmua.com (Tichluydiem.com, tích hợp với tichluydiem, người mua đã quen với một hình thức tương tự khi mua ở tichluydiem)
Vndoan.com (trang web với khẩu hiệu hơi khác so với các trang khác :”mua theo đoàn”. Người nắm giữ vndoan là tập đoàn Trung Quốc, Chicilon Media – Chuyên bán quảng cáo tại các bảng cầu thang máy tại các tòa nhà)
Deal.zing.vn (Con đẻ của Zing, xếp hạng cao dựa trên hệ thống zing.vn và mạng xã hội zing.me. Thanh toán dựa vào thẻ Zing là hình thức thanh toán có từ khá lâu và có thể dùng chung cho việc chi trả cho cácgame online của Vinagame.)
Runhau.vn (thường được hiểu lầm là “rủ nhậu”, thuộc Cartel Vietnam, đợt này quảng cáo rất nhiều trên các trang báo điện tử_
phagia.com.vn (Phununet: Phụ nữ là đối tượng quan tâm tới mua sắm -> giá cả -> khuyến mãi nhiều nhất, Kinh nghiệm tổ chức online shopping biz với YouShop của Phununet, Hậu thuẫn của Phununet, một trong những website phụ nữ có nhiều user nhất hiện nay)
Cucre.vn (của Vatgia, Kinh nghiệm tổ chức kinh doanh tương tự của Vatgia, Cộng đồng người mua/người bán có sẵn của Vatgia)
Khuyenmaivang.vn
Uudaigia.com
remoingay.vn
Necdeal.com
Directdeals.vn
51deal.vn
Cungmuasam.vn
Dealtravel.vn
Muale.vn
Supersale.com.vn
Gooddeal.vn
Kenhgia.com
Hatde.com.vn
Vngiare.com
Giamua.com
Mua24h.us
…

Các đơn vị online khác cũng có thể tổ chức hình thức tương tự là Vinabook.com , Tiki.vn hoặc Thegioididong

Các player tiềm năng khủng nhất có thể là các siêu thị offline như Co-op Mart, Big C, Metro. Không loại trừ các đại gia viễn thông như Viettel, Mobifone…biết đâu họ đang muốn giải tán hàng tồn iPhone 3 chẳng hạn Và hiện giờ họ vẫn hay có các gói dịch vụ bán theo nhóm.

Các hình thức thanh toán của các Groupon Việt Nam hiện tại

• Tiền mặt/Chuyển khoản
• Thẻ mua hàng (Groupon VN phát hành)
• Điểm/Tiền ảo
• Thẻ ATM
• Thẻ tín dụng

5 lý do các Groupon clone khó thành công tại VN

1. Thanh toán

Khách hàng -> Groupon VN: các phương thức thanh toán chưa thuận lợi -> khách hàng không muốn mua/mất thời gian -> không đủ người mua để deal hoàn tất.

Groupon VN -> khách hàng (hoàn tiền nếu deal không thành công): nếu deal không thành công thì việc nhận lại tiền cũng khá phiền phức, không đơn giản như ở Mỹ.

Chi phí cho khâu thanh toán cũng cao hơn hẳn chi phí cho việc này tại Mỹ (qua thẻ tín dụng).

2. Dịch vụ khách hàng/thái độ phục vụ nhân viên

Ở VN khi khách hàng dùng phiếu khuyến mãi, đặc biệt ở mảng dịch vụ thường không được nhân viên phục vụ chu đáo, thậm chí còn coi thường khách hàng. Ngay cả dịch vụ của các thương hiệu lớn cũng đã có nhiều trường hợp tương tự xảy ra.

Dịch vụ cung cấp không được 100% như hứa hẹn, bị cắt xén nhiều.

3. Chất lượng sản phẩm/dịch vụ

Mức độ đồng đều về chất lượng sản phẩm dịch vụ không được cao như ở Mỹ.

Nếu chọn các sản phẩm có chất lượng cao thì số lượng các deal giảm sút đáng kể.

4. Hiểu biết của nhà cung cấp

Nếu như Groupon Mỹ hiện đang có tới 35.000 nhà cung cấp đang xếp hàng để được “lên sóng”. Ở VN các Groupon VN phải đi thuyết phục, dụ dỗ các nhà cung cấp -> chi phí sales tăng lên.

5. Thương hiệu

Do Groupon là mô hình đầu tiên nên thường được báo chí, khách hàng ở Mỹ nhớ đến và bàn tán truyền miệng -> không tốn nhiều chi phí marekting. Còn ở VN các mô hình clone trông khá tương tự nhau, báo chí đã chán nói về dotcom, khách hàng thì không biết các clone này khác nhau chỗ nào -> chi phí cho marketing và educate khách hàng càng cao.

Do chiết khấu cho khách hàng rất cao từ 50-90% nên phần trăm mô hình Groupon có được không thể nào lớn hơn 10%, và sẽ dao động từ 5-10%. Trong khi đó Chi phí Groupon VN = Chi phí mô hình Groupon Mỹ (tương đương tại VN) + chi phí thanh toán (educate thẻ/mô hình mua theo nhóm + chi phí thẻ riêng/thu tiền tận nhà) + chi phí marketing + chi phí sales

=> Chi phí Groupon VN > chi phí Groupon Mỹ (tính tương đương theo chi phí của từng nước). Trừ chi phí sản phẩm + văn phòng ra, chỉ tính trong mỗi deal, xác suất chi phí Groupon VN > 10% chiết khấu là khá cao => lỗ.

Điều này chứng tỏ tại sao Groupon thật có thể “profitable” chỉ sau hơn hai năm. Còn Groupon clone thì phải tốn nhiều thời gian hơn.

Nhìn từ góc độ lợi ích trong mô hình Win – Win – Win

Khách hàng: chỉ khi nào phần giá trị khuyến mãi lớn hơn nhiều so với phần bất tiện thì họ mới mua. Ví dụ muachung.vn bán iPhone4 với giá rẻ hơn giá thị trường vài triệu…

Groupon VN: đang tập thói quen cho thị trường, chi phí xem như chi phí marketing

Nhà cung cấp: có vẻ chí có nhà cung cấp là “sướng nhất” và có lợi nhất vì không mất gì nhiều nhưng được quảng bá dịch vụ rộng rãi… nhưng thật ra tuy hiện giờ các cty khá quan tâm đến quảng bá trên mạng, nhưng Internet chưa phải là kênh quan trọng nhất với họ.

Groupon VN có lời khi nào?

• Chi phí giảm
• Chiết khấu được chia cao hơn
• Số lượng người mua đủ lớn

Hai yếu tố đầu chỉ xảy ra khi số lượng người mua đủ lớn. Hiện giờ các Groupon VN chia nhau một lượng người mua “chưa đủ lớn”…

Tóm lại là mô hình Groupon VN có ưu điểm là kích thích mua hàng trên mạng, nhưng vẫn còn mắc kẹt ở hai bài toán cũ của Internet VN là thanh toán và thói quen của người dùng.

Groupon VN chỉ có thể thành công khi khâu thanh toán được giải quyết hoặc khi có một “player” thực sự chói sáng và có một lợi thế hoàn toàn hơn hẳn các player khác để thu hút toàn bộ các khách hàng đã quen với loại hình này. Ai sẽ là người có lợi thế nhất? Liệu có phải là người kết hợp cùng với truyền hình như cungmuasam.net mới xuất hiện ko? Chúng ta sẽ cùng chờ xem.

Tổng hợp và lấy nguồn từ Internet

Nếu bạn đã nâng cấp Yahoo! Messenger lên phiên bản 11 tại http://messenger.yahoo.com/ thì không cần phải làm gì cả, cứ bảng dưới mà thực hành các emo mới.

Còn nếu bạn đang dùng bản cũ, không muốn nâng cấp lằng nhằng thì vào link này tải về, sau đó giải nén ra và copy tất cả vào thư mục này C:\Program Files\Yahoo!\Messenger\Media

Bảng Emoticon mới của Yahoo! Messenger 11

	~^o^~	cheer		fight)	fight
	'@^@|||	dizzy		%*-{	down on luck
	[]---	cook		%||:-{	unlucky
	^o^||3	eat		&[]	gift
	||>	give up		tv)	tv
	'+_+	cold		?@_@?	studying
	:::^^:::	hot		:->~~	spooky
	o|^_^|o	music		'@-@	search me
	:puke!	vomit		game)	game
	o|\~	sing		/\:-)	high five
	o|:-)	catch		[]==[]	exercise

Note: Cái nào bị thay bằng mặt cười thế này hoặc thế này thì các bạn đánh là : – ( hoặc : – ) viết liền nhé

Have fun!